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市场营销专业人才培养方案
发布日期:2021-06-01 来源: 阅读

市场营销专业人才培养方案

职业教育与普通教育是两种不同教育类型,具有同等重要地位。职业教育在我国经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。专业人才培养方案是职业院校贯彻党的教育方针和落实国家专业教学标准的总体要求、是组织开展教学活动、安排教学任务的规范性文件,是实施专业人才培养和开展质量评价的基本依据。修订及实施专业人才培养方案是专业建设的核心任务,对学院人才培养质量有着重大影响。

一、学院专业人才培养方案修订历程

(一)基于工作过程系统化课程开发的人才培养模式改革

2009年,学院第五次教学工作会议提出“加强内涵建设,推进校企深度融合,抓好项目建设,促进ob欧宝体育官网入口教育教学工作健康快速发展”,学院基于工作过程系统化课程改革开始启动。2010年学院第六次教学工作会议提出“以工作过程系统化课程改革带动学院整体教学建设与改革,全面提高教学质量”,进一步明确了“基于工作过程系统化课程开发”作为学院教学建设与改革的重点工作。

此次改革打破了以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变为以工作任务为心组织课程内容,将职业分析、工作分析、企业生产过程分析、个人发展目标分析与教学分析和教学设计结合在一起,进行课程体系的解构与重构。它适应了高职教育的对象,让学生在完成具体工作的过程中来构建相关理论知识,并发展职业能力。在各专业教研组全体人员的共同努力下,“基于工作过程系统化课程开发”取得了丰硕成果。共制定教学项目建设指导方案和标准38项;编制专业人才培养方案21个、专业核心课程标准182门、校企合作教材(实训指导书)22部,2014年7月通过验收并汇编成册。

(二)针对培养目标、课程体系和培养模式的改革进行修订

2016年,《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》(国发〔2014〕19号)以及《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》(教职成 [2015] 6号)等文件精神,结合山西省经济转型发展和学院教育教学工作实际,对已开设专业人才培养方案进行了修订。

本次人才培养方案修订原则上坚持2014年人才培养方案的基本思路和体例,重点在人才培养目标定位、课程体系构建和人才培养模式设计中,一方面要紧紧围绕专业标准和要求,对接最新行业、职业标准和岗位规范,紧贴职业岗位实际工作过程,调整课程结构,更新课程内容,深化多种模式的课程改革;另一方面要充分利用学院现有办学资源以及所在林业行业优势,深入分析办学条件,准确把握培养目标的界定和内涵要求,优化课程体系,创新人才培养模式,突出专业特色。强化实践教学,根据各专业实际情况探索“2+1、2+0.5+0.5”等多样化的工学结合人才培养模式。

2017年,学院完成了25个专业(含专业方向)的人才培养方案制(修)订工作,形成了“三段、四合、五化”、“工学交替、淡旺互补”、“学校+基地+企业”、“项目+工作室+工地”、订单式等各具特色的专业人才培养模式。把人才培养水平提高到一个新的高度。

二、本次修订和完善专业人才培养方案的背景

近年来在习近平新时代中国特色社会主义思想的指导下,国家对职业教育的发展提出了新思想、新理念、新要求,为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》、《高职扩招专项工作实施方案》、《高等学校课程思政建设指导纲要》等一系列教育政策的精神,为山西转型发展提供技术技能人才支撑,加快推进省级优质校建设和省级骨干专业、高水平重点专业建设,持续深化教育教学改革,提升专业发展水平,根据《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导性意见》(教职成[2019]13号)和《山西省教育厅职成处关于组织做好专业人才培养方案制订与实施工作的通知》(晋教职成函[2019]49号)(教高[2020]3号)文件精神,以立德树人为根本任务,以国家专业教学标准为基本遵循,依据岗位对知识、技能、素质的要求,培养德智体美劳全面发展的高素质技术技能人才,全面提升学院人才培养质量和立德树人成效。

三、本次修订和完善专业人才培养方案的重点与成效

本次专业人才培养方案的修订在明确培养目标和学生的知识、能力和素质要求的基础上,重点在以下几个方面进行修订和完善。一是规范各类课程设置,严格按照国家有关规定开齐开足公共基础课程,统一将军事训练与入学教育、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、形势与政策、创新创业教育等课程列为公共基础必修课程,根据专业需要将数学、实用口语表达、中华优秀传统文化、健康教育、美育课程等课程列为必修课或限定选修课;二是科学设置专业(技能)课程,每个专业按照相应职业岗位(群)的能力要求,确定6-8门专业核心课程和若干门专业课程。补充设置历史人文、科技生活、礼仪规范等人文素质拓展选修课程60余门;三是合理安排各类教学活动学时,不断强化实践环节。三年制高职总学时数高于2500,三二分段高职总学时数高于1800,公共基础课程学时大于总学时的四分之一,选修课教学时数占总学时的比例大于10%,学生顶岗实习时间均为6个月,实践总学时占教学总学时的50%以上;四是强化专本衔接,促进书证融通,探索1+X证书制度,并通过校、行、企共同制定计算机和各专业职业技能考核标准;五是结合生源类型特点,制订订单培养、现代学徒制等体现不同生源特点的专业人才培养方案,加强分类指导,实行弹性学习时间和多元教学模式。

专业人才培养方案的制(修)订和优化调整,极大的促进了专业建设、课程建设、课程教学等高职教育教学发展理念新的变化,不仅优化了基于职业分析的课程体系,规范了人才培养全过程,推进了教师、教材、教法“三教”改革,教学团队的素质得到了显著提高,还创新了不同生源类别、模式多元、学制灵活的人才培养模式,形成了初具规模的网络和专业教学资源,专业人才培养的整体水平有了显著提高,为实现高质量技术技能人才培养奠定了全新的基础。2020年,在全体人员的共同努力下,修订和完善了35个专业(含专业方向)人才培养方案,制(修)订专业课程标准480余门,将新技术、新工艺、新规范纳入课程标准和教学内容。各授课教师准确把握课程教学要求,规范编写教学设计480余份。

专业人才培养方案的修订与完善离不开我们每一位教师辛勤的付出,需要每一位教师在实践中不断探索,唯有如此,才能顺应职业教育发展的潮流。借此机会,对负责组织、协调和指导修订工作的同志们和参加课程改革的全体老师们所付出的辛勤劳苦表示衷心的感谢!学院将按照国家教育教学改革的总体指导思想和要求,在巩固完善前期成效的基础上,继续不断深化教学改革和课程思政改革,为全面提升学院教育教学水平和人才培养质量做出应有的贡献。



院长:

 

                                    年九月

 

 

 

 

 

 


一、专业名称(专业代码)              1

二、入学要求              1

三、基本修业年限              1

四、职业面向              1

五、培养目标              1

六、培养规格              1

七、人才培养模式设计              3

八、课程设置及要求              3

九、教学进程总体安排              12

十、教学组织与管理              15

十一、教学条件保障              18

十二、质量保障              21

十三、毕业要求              23

十四、编制单位与人员              24

附件:1.市场营销专业调研分析

     2.市场营销专业职业能力分析及学习领域构建


市场营销专业人才培养方案

 

专业名称(专业代码)

市场营销530605

二、入学要求

普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学历

三、基本修业年限

三年

四、职业面向

本专业职业面向如表1所示。

4-1 本专业职业面向

所属专业大类(代码)

所属专业类   (代码)

对应专业  (代码)

主要职业类别(代码)

主要岗位群或技术领域举例

财经商贸大类53

工商管理类5306

批发业、零售业(5152

营销员(4-01-02-01

商品营业员(4-01-02-03

摊商(4-02-02-05

市场营销专业人员(2-06-07-02

市场调研员

销售经理

销售代表

市场主管

渠道经理

微商业企业创业者

 

五、培养目标

本专业培养适应我国经济建设发展需要,有效服务山西地方区域经济,掌握营销的基础理论知识和岗位工作技能,具备较强的营销岗位业务处理能力和管理能力,具有良好的人文素养职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展能力高素质技术技能型人才。

六、培养规格

    本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求:

()素质

1具有正确的世界观、人生观、价值观。坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度。在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,践行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。

2崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动,履行道德准则和行为规范,具有社会责任感与社会参与意识。

3具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神创新思维。

4)勇于奋斗乐观向上,具有自我管理能力职业生涯规划的意识,有较强的集体意识和团队合作精神。

5)具有健康的体魄心理和健全的人格,掌握基本运动知识和运动技能,养成良好的健康和卫生习惯以及良好的行为习惯。

6)具有感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力,具有一定的审美和人文素养,能够形成一定的艺术特长或爱好。

7)掌握一定的学习方法,具有良好的生活习惯、行为习惯和自我管理能力。

(二)知识

1掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识,熟悉与本专业专业知识和相关的法律法规以及环境保护、安全消防等相关知识。

2掌握市场营销专业的基础知识和基本方法,能够灵活运用经营管理方法。

3熟悉市场调研与预测的方法。

4能够制定市场开发方案。

5)能够制定各种营销活动策划案。

6)能够进行小型实体店面的管理。

7)掌握网络店铺开设运营的基本技巧。

8)熟悉正确分析消费者行为与心理原理与方法。

9)熟悉商务谈判技巧。

10)能对已有客户进行合理管理,维持客户忠诚度。

(三)能力

1具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。

2具有良好的语言文字表达能力和沟通能力,能够与客户进行有效沟通,维持现有客户量。

3)能够对顾客群和竞争者进行分析。

4)能够组织实施营销产品的市场调查与分析,帮助企业有效拓宽渠道。

5)能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。

6)能够组织实施推销和商业谈判,能够对客户关系和销售进行日常管理。

7)能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。

8)具备一定的创新创业能力。

9)具有较强的事业心和责任感,为人诚信、谦恭、待人真诚、热爱营销事业。

七、人才培养模式设计

市场营销专业要求学生在系统掌握营销基本知识与技能的同时,培养互联网时代营销理念,锻炼实际操作与策划的能力。本专业根据教育部《关于国家教育改革实施方案》(国发[2019]4号)文件精神,结合市场营销专业教学标准,提出本专业的人才培养模式是:以岗位需求为着力点,以营销职业技能提升为目标,以知识素养增强为支撑,构建实践锻炼常态化的三强二元提升人才培养模式。三强是指:强化专业核心技能,强化互联网营销技术应用,强化创新创业能力;二元是指:改变以往单一的教师评价,引入企业指导教师,同步给予技能评定,实现理论知识与职业岗位要求接轨的二元评价模式;一提升是指:提升学生就业竞争力,即通过强化教育,二元评价,最终实现学生稳定就业,满足岗位需求,适应新兴经济发展趋势。培养过程中注重学生的职业道德素质可持续发展能力的养成,最后取得职业资格证书和毕业证书双证书

八、课程设置及要求

本专业的课程主要包括公共基础课程、专业(技能)课程和实践性教学环节

(一)公共基础课程

根据国家有关文件明确规定,高等职业学校应当将思想政治理论课、体育、军事课、心理健康教育等课程列为公共基础必修课程,并将马克思主义理论类课程、党史国史、中华优秀传统文化、职业发展与就业指导、创新创业教育、信息技术、语文、数学、外语、健康教育、美育课程、职业素养等列为必修课或限定选修课。公共基础课是本专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素养的课程,通过学习本专业公共基础必修课或选修课程,一方面掌握基础的文化知识为学生继续学习创造条件;另一方面通过学习培养良好的职业道德素养、身体素质、心理素质、礼仪修养素质等,为培养公民基本素养打好基础。

 

8-1 公共基础课一览表

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

1

思想道德修养与法律基础

本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,针对大学生成长过程中面临的思想道德和法律问题,开展马克思主义的世界观、人生观、价值观、道德观、法治观教育,引导大学生提高思想道德素质和法治素养,成长为自觉担当民族复兴大任的时代新人。

54

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

本课程集中阐述马克思主义中国化理论成果的主要内容、精神实质、历史地位和指导意义及习近平新时代中国特色社会主义思想的主要内容和历史地位,充分反映建设社会主义现代化强国的战略部署,旨在使大学生透彻地理解中国共产党在新时代坚持的基本理论、基本路线、基本方略,树立中国共产党领导下的新时代中国特色社会主义的坚定信念;提升运用马克思主义立场、观点和方法认识问题、分析问题和解决问题的能力。

72

3

形势与政策

本课程着重进行我国改革开放和社会主义现代化建设的形势、任务和发展成就、党和国家重大方针政策和重大改革措施、当前国际形势与国际关系的状况和我国的对外政策、世界重大事件及我国政府的原则立场教育,并针对学生关注的热点问题和思想特点,帮助学生认清国内外形势,教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策,培养学生掌握正确分析形势和理解政策的能力。

48

4

高职语文

本课程主要教学内容为日常文书、事务文书、经济文书及党政公文中的12个通用文书及1个专业文书,重点学习上述文种的适用范围、文书格式、写作方法与技巧,要求学生系统地掌握应用文写作理论知识,熟悉应用文书的性质、特点和格式规范,能够根据具体情况撰写出合格的应用文书,有效解决实际问题。

48

5

高等数学

本课程的主要教学内容为一元函数微积分学的基本概念、基本理论、基本运算和分析方法,为学习计算机、经济学等课程和以后扩大数学知识面打好基础。同时培养学生的抽象思维、逻辑推理、空间想象、分析解决实际问题的能力,掌握学习方法,培养自学能力。

48

6

经济应用数学

该课程是高职院校的一门重要的基础课程,又是一门重要的工具课。不仅为学生学习后续课程和解决实际问题提供必不可少的数学基础知识和常用的数学方法;同时通过教学各个环节的学习,逐步培养学生的逻辑思维能力、推理能力和提高学生的分析问题与解决问题的能力。

52

7

高职英语

本课程的主要使学生掌握一定的英语基础知识和技能,具有一定的听、说、读、写、译的能力,从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料,在涉外交际和业务活动中进行简单的口头和书面交流,并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。

48

8

体育

本课程教学使学生掌握1-2项基本技能和保健方法,具备多项体育项目的赏析能力,养成终身锻炼的习惯。改善学生心理状态,建立良好的人际关系,体现出良好的体育道德、强烈的竞争和创新意识、高尚的团队精神。本课程不仅培养了技能型人才,还培养了身心健康和具有赏析多个体育项目能力的复合型人才。

108

9

信息技术

本课程主要教学内容为计算机的基本操作和应用、文字处理软件、电子表格软件、演示文稿软件的基本知识和应用,旨在培养学生利用计算机查找数据、处理数据的能力,培养学生使用办公软件处理日常生活工作中碰到的事务,为以后能掌握计算机基本操作技能,为学好本专业后续课程打下坚实的基础。

60

10

职业发展与就业指导

本课程主要教学内容为职业生涯规划与指导、职业素养训练与指导、求职技能训练与指导、就业权益保护与指导,旨在激发大学生职业生涯发展的自主意识和创新创业意识,树立正确的就业创业观,促使大学生理性地规划自身未来的发展,并在学习过程中自觉地提高就业能力、创新创业能力和生涯管理能力。

40

11

心理健康教育

本课程主要讲述心理学基本知识、学院心理健康教育教学工作体系及各类形式多样的心理健康教育活动、学生心理健康教育与咨询中心及各系学管人员如何开展心理咨询与心理干预等工作的基本情况,使学生对心理健康教育工作有一定的了解与认识,帮助学生掌握心理健康知识,解决身心发展过程中的心理问题,增强心理保健意识和心理调适能力。

36

12

入学教育及军事训练

本课程主要教学内容为军事理论、战略战术和军事技术,了解政治经济状况、军事思想、军队编制、武器装备和作战特点,演练诸军种、兵种作战的组织指挥和协同动作,培养军人坚强的体魄,严格的组织纪律性和英勇顽强的战斗作风,以提升学生国防意识和军事素养为重点,为实施军民融合发展战略和建设国防后备力量服务。

48

13

安全教育

本课程主要教学内容为公共安全、消防安全、人身安全、财产安全、食品安全、交通安全、教学实习实践安全、网络信息安全、国家安全与政治稳定、自然灾害及事故防范、社会兼职与就业安全、特殊安全常识等与学生切身利益相关的多个方面,旨在培养学生的社会安全责任感,使其逐步形成安全意识,掌握必要的安全知识和技能,能有效应对工作、学习、生活中的各类突发事件,预防和减少安全事故给自身和社会造成的伤害和损失。

24

14

劳动教育

本课程围绕立德树人根本任务,树立学生正确的劳动观点,使他们懂得劳动的伟大意义,进一步养成良好的劳动习惯,培养学生热爱劳动、尊重劳动的情感,强化劳动光荣的意识。

 

48

15

创新创业教育

本课程主要教学内容为创业的概念、要素及特征,开展创业活动的基本知识,掌握商业模式开发的过程、设计策略及技巧,创业计划书撰写和模拟实践活动开展等,旨在鼓励学生体验创业准备的各个环节,培养学生的各项创新创业素质,使学生具备必要的创业能力。

21

16

军事教育理论

本课程主要教学内容为中国国防、军事思想、战略环境、军事高技术、信息化战争等,通过课堂教学,使大学生掌握基本军事理论,增强国防观念和国家安全意识,强化爱国主义、集体主义观念,加强组织纪律性,促进大学生综合素质的提高。

36

 

(二)专业(技能)课程

专业技能课包括专业基础课、专业核心课和专业选修课。

8-2 专业基础课程一览表

序号

课程名称

主要教学内容和要求

学时

1

经济法规与营销伦理

该课程是市场营销专业的专业基础课。通过学习经济法、公司法等相关法律法规条例,结合营销职业道德,系统为学生讲解营销人员职业操守,企业在制定营销策略时,如何在利润、消费者需求与社会福利之间做出正确的权衡,不突破企业的道德底线,做到诚信经营、遵纪守法,避免恶性竞争。

24

2

会计学基础

该课程是市场营销专业的专业基础课。该课程通过在线课程、网络视频学习通等多种教学方法与工具使学生了解经济组织核算与监督的一般过程,为其进行营销管理活动提供一定的财务知识与方法。课程以会计核算方法作为主要内容,以凭证、账簿和会计报表为核心,对会计的基础理论、基本知识和基本操作技术进行了阐述,使学习者对会计基本工作的全过程有完整的理解,能够应用所学知识进行基本项目的会计核算。同时,还对会计报告分析的内容及方法进行了简单的介绍,使会计信息使用者不但了解会计信息的产生过程,而且能够掌握基本的分析方法,对会计信息进行初步的判断和评价,为决策提供支持。

48

3

经济学基础

该课程是市场营销专业的专业基础课。通过运用学习通、云班课、微课等信息化手段,使学生更加清晰地掌握经济学的基本原理和方法,了解市场经济运行的一般规律。课程分为微观与宏观两部分,微观主要讲述居民的经济行为、厂商的经济行为、市场结构及其运行、要素市场和收入分配、市场失灵,宏观讲述宏观经济水平的度量及其决定、物价和就业、宏观经济政策等。让学生通过亲身参与,领略经济学的理论真谛;让学生掌握经济学的思维方法,用经济学去进行分析思考,去解释真实世界的经济案例,为营销分析提供工具。

48

4

管理学基础

本课程主要讲授工商企业经济组织管理的有关原理和方法,按管理基本概念、基本理论、管理职能、管理原则、管理方法和管理技巧等知识和技能模块进行教学,注重理论和实践、方法和应用相结合。通过学习,学生基本能够熟悉管理的基本理论和方法,初步具有分析和解决企业经营管理中实际问题的能力,为将来从事基层管理工作打下良好基础。

48

5

统计基础

该课程是市场营销专业的专业基础课,本课程讲解时注重专业理论知识的科学性、系统性,力求理论联系实际,紧密结合我国经济转型发展、创新驱动新形势,用实例论证和说明有关的理论知识和方法及其应用条件、适用场合,并作出必要的分析和评价,将经济统计理论与方法和经济运行指标融为一体。课程内容包括总论、统计调查与整理、综合指标、时间数列、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析、统计综合分析、统计图、Excel在统计中的应用。

52

 

8-3 专业核心课程一览表

序号

课程名称

主要教学内容和要求

学时

1

市场营销原理与实务

本课程根据岗位对营销知识和技能的要求,以营销活动为主线,系统讲授营销基本理念、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销STP战略、4P营销策略等相关内容,同时,在知识技能点讲授同时布置相应实务操作任务,达到理论与实践相统一,使学生能够扎实掌握市场营销学的基本理论框架,建立现代市场营销观念,并通过案例分析、案例写作等实际训练,具备市场研究和运用市场营销基本策略指导实际工作的能力。

60

2

市场调查与分析

该课程是市场营销专业的专业核心课。主要讲授市场调查的原理、技术方法,使学生能熟练运用网络问卷等方式收集数据,熟练运用Excel等办公自动化工具进行数据处理,在市场调查资料的收集、整理、分析过程中严格遵守严谨求实、吃苦耐劳的职业道德,使学生学会确定市场调查目标,针对不同调查目标要求,熟练选择适当的市场调查方法,设计并制作市场调查问卷,制定市场调查方案;根据方案实施市场调查,并能够整理分析小型项目的数据资料,对市场做出合理分析,并熟练地撰写市场调查报告。

60

3

商品学实务

该课程是市场营销专业的专业素质拓展课。本课程是围绕商品质量这个中心内容展开的,主要包括:商品质量、质量管理、质量标准和认证、商品分类和陈列、商品包装和储运等知识。通过系统教学,学生应该掌握商品质量基本知识,培养系统的科学的思维能力、处理商品经营和管理实际问题的能力,能掌握通过互联网查询商品、商品认证、商品注册等能力;同时在课程中注重培养学生职业综合素质,培养学生严谨的学习态度和工作作风,为学生走向企业管理、市场营销等工作岗位建立基础。

30

4

涉林产品网络营销实务

该课程是市场营销专业的专业核心课。本课程主要内容包括网络营销的基本知识及工具使用,涉林类产品的特征,如何进行网络店铺开设、网络店铺运营,如何运用搜索引擎、电子邮箱、病毒式营销等方式进行网络店铺推广及管理,有效为客户提供售前、售中及售后服务。通过学习培养学生创新创业的优良品质,能够自主开展网络创业,根据需要组织货源、店铺推广、店铺管理等工作掌握网络环境下的营销方法、营销技术,通过学习及实践活动能够利用互联网等多种手段完成企业营销目标。

60

5

客户关系管理

该课程是市场营销专业的专业核心课。本课程的主要内容包括:客户关系管理计划制定,客户信息资料的收集整理,客户分类管理,客户服务,客户关系的建立、开发和增进等。通过系统教学,学生应该明确相关岗位和职责,掌握客户关系管理工作的流程,建设与管理客户信息库以及分析使用客户信息资料的能力,掌握开发和维护客户关系的基本知识和能力,掌握与客户沟通、解决营销障碍的能力;同时,引导学生明确自身定位,端正工作态度,树立用心为客户服务的理念,培养遵纪守法、对客户信息保密以及爱岗敬业、诚实守信等良好的职业道德修养,为学生走向企业管理、市场营销、客户管理等工作岗位建立基础。

60

6

新媒体营销

本课程是市场营销专业的专业核心课,本课程采用项目实战的教学方法,使学生对新媒体以及新媒体营销进行基本的认识与了解。本课程通过学习微博营销APP营销、社群营销、自媒体营销等多种新媒体营销手段,使学生掌握新媒体营销策划方法、文案制作技巧、利用新营销技术为企业拓宽销售渠道,提升市场影响力等。通过讲解应用案例的形式讲解相关知识,真正让读者全面掌握新媒体营销知识,并应用到实际工作当中,培养学生善于观察、勤于钻研、务实创新的职业素养。

60

7

广告原理与实务

该课程是市场营销专业的专业核心课。本课程讲授商务广告的基本知识。通过本课程的教学,使学生系统地掌握广告策划与创作的一般流程和方法,针对不同营销要求,设计并制作广告作品。同时,对广告策划与创作工作形成整体性的认识。

28

8

消费者行为分析

该课程是市场营销专业的专业核心课。本课程讲授消费者行为学的理论框架和研究方法。消费者购买决策过程以及影响消费者购买行为的各种因素。通过学习使学生了解消费者行为学的理论框架和研究方法,理解影响消费者购买行为的各种因素,掌握消费者购买决策的过程,提高对消费者购买行为的认识,具备对消费者行为分析的能力和解决问题的能力。

60

9

推销技术

该课程是市场营销专业的专业核心课。本课程主要以销售工作过程为主线构建课程内容,在了解分析职业知识、职业素质和职业礼仪的基础上,构建五个环节:寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、交易达成。同时,培养学生遵纪守法、爱岗敬业、吃苦耐劳的职业素养,锻炼学生的思维能力,观察能力、表达能力和与人沟通的能力,牢牢建立用户至上一切以顾客的需求为出发点的理念,为学生走向企业管理、市场营销、销售员、销售主管等工作岗位建立基础。

60

10

营销策划

该课程是市场营销专业的专业核心课。在课程中了解企业营销战略策划、CIS策划,重点掌握产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划四种营销策划活动的文案写作的基本规范、策划的基本流程、策划活动的可行性以及实施过程,并能够进行效果的评估。课程采用理实一体化方式教学,利用现代信息手段,在大数据分析的基础上,掌握基本理论知识,通过具体的项目策划训练进一步对策划技能进行训练,强化职业道德,达到能够为小微创业企业进行营销策划活动并组织实施。

60

11

渠道管理

该课程是市场营销专业的专业核心课程。在课程中学习岗位基本职责、渠道战略、渠道成员的选择、渠道的管理与控制、渠道的评估与创新的基本知识、素养和技能,在学习过程中将理论知识与技能训练相结合,利用信息化技术手段,加强职业道德的养成,培养新时代互联网思维下的企业渠道管理岗位人员。

60

12

品牌推广

该课程是市场营销专业的专业一门针对性、实践性和应用性很强的专业必修课程,是学生做好市场营销工作的必备知识,也是学生将来从事品牌管理、品牌传播方向、品牌策划、品牌设计等方向工作的基础。其内容从品牌的策划流程出发,包括:品牌概述、品牌个性、品牌定位、品牌推广四个部分。理论知识按照必需、够用组织,而不是过于强调理论体系的完整性,突出品牌营销技能培养。具有很强的职业岗位针对性,操作性很强,是一门高职教学特色鲜明的专业课程。

30

13

服务营销

该课程是市场营销专业的专业必修课程。该课程系统地介绍了服务营销环境分析的分析方法,同时结合服务中的消费者行为、顾客需求的管理以及关于营销在服务营销中的有效运用等问题,剖析了服务营销的内外部环境,旨在让学生树立良好的服务意识,在市场营销活动中掌握服务特质,做好营销策略规划。

28

8-4 专业选修课程一览表

序号

课程名称

主要教学内容和要求

学时

1

商务谈判

本课程主要讲授商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧,通过本课程学习,使学生更容易掌握商务谈判的相关理论和研究方法,树立良好的谈判理念,能够利用商务谈判的方法、知识和技能对实际商务活动,做出科学合理的商务谈判方案

30

2

市场营销前沿

本课程主要让学生熟悉市场营销战略国内外市场环境目标市场营销策略4P营销策略和行业营销等方面的前沿动态

30

3

跨境交易平台应用

通过本课程的学习,使学生掌握跨境交易的基本理论、发展 趋势及前景,认识跨境交易平台的特点、模式,了解目前国内外几种常用的跨境电子商务平台及相关知识;熟悉外贸第三 方电商平台的规则及平台基本操作、业务推广和客户服务;掌握国际物流和国际支付知识;掌握对外产品网上报价、发布及推广;掌握处理网上盘、报盘、谈判业务和客户关系维护;掌握在跨境交易的整个过程中相关问题的正确处理等专业知识和业务操作。

30

4

公共关系  

通过本课程的学习,使学生们全面了解公共关系学的学科发展史,掌握公共关系的基本概念,理解公共关系的基本原理,着重掌握CIS策略、公共关系专题活动策划、危机公关处理几方面的知识,培养和强化学生们的公关意识,不断提高大学生分析、解决公关问题的能力,并为今后从事相关工作打下坚实的基础

30

5

国际市场营销

通过该课程的讲授使学生全面系统地掌握营销的基本概念和基本原理了解企业的国际市场营销观念认识国际市场营销环境影响掌握国际市场营销的基本理论框架接触国际市场营销领域的前沿问题在此基础上掌握各种营销技巧与方法全面提高学生整体素质和综合职业能力

30

6

国际贸易实务

本课程主要涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际货物买卖合同的签订、国际贸易术语、国际运输与保险、结算支付等基本知识。不仅须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与基本方法,还要学会分析和处理实际业务的能力。

30

7

晋商文化

本课程具有明显的地域文化性质,通过本课程的学习,使学生了解山西地方史,熟知晋商在明清时期的基本概况、晋商的名门名人、商号票号以及著名大院和会馆,了解晋商的发展壮大对山西区域经济与文化发展所具有的促进作用,使学生更加热爱自己的家乡,有意识地保护地方文物与文化,更加自觉的为山西的繁荣与进步贡献自己的聪明才智。

30

8

视觉营销

本课程通过理实一体化的教学理念,培养学生运用网络资源,深入理解网店视觉营销基础知识,掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力通过项目化的实践,使学生在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。

30

() 实践性教学环节

实践性教学环节是专业教学的主要内容,含校内外实训、认知实习、跟岗实习、顶岗实习等多种内容。

通过实习实训主要培养学生良好的沟通协调能力、理解和执行任务的能力、较好的团队合作精神和协作能力积极应对困难和挫折的能力、环境适应较强的自主学习能力等职业核心能力培养同学们运用本专业主要设备的操作能力,熟悉本专业典型工作任务的工作流程和工作规范,理解和熟悉本专业工作岗位的各种规章制度,培养良好的从事本专业工作的基本职业态度和职业素养,认同企业和行业的相关文化,在工作中具有一定的创新意识和创新能力等专业能力。

1.认知实习

认知实习是本专业人才培养方案的重要组成部分,是本专业基础知识学习和专业核心知识学习之间的连接和实践环节。

8-5  认知实习内容与要求一览表

项目

认知实习的内容

认知实习的要求

课时

营销岗位认知综合实训

1.了解认知实习工作岗位如销售、市场推广、营销策划、市场调研、网络营销、客服等岗位的具体内容和要求; 2.了解认知实习企业的工作环境

3.了解目前在岗位工作的员工对职业岗位的认识、理解和经验分享;

4.了解企业对员工的需具备的专业技能、基本要求和必备素质

认知实习是对书本知识的巩固加深。通过去企业实际工作岗位参观,了解今后工作(实习)的环境,形成职业岗位初步认知通过引进来、走出去的实训方式使学生熟悉营销类相关岗位职责、工作内容、工作要求,为学生走上营销工作岗位奠定良好的职业认知基础。

 

24

2.综合实训

学生在实训基地分别进行财经基本技能实训、ERP沙盘演练、消费者行为调查与策划技能训练、营销创新创业综合技能训练等综合实训

8-6  综合实训内容与要求一览表

项目

综合实训的内容

综合实训的要求

课时

财经基本技能实训

财经基本技能实训是与《会计基础知识》课程相配套衔接的实训课程,二者的关系是理论与实践的关系,也是知识和能力的关系。通过实训提高识别原始凭证、填制原始凭证、记账凭证、登记会计账簿和编制会计报表的操作技能培养学生良好的职业素养,为将来从事经济管理工作奠定基础。

财经基本技能实训,以学生个体为单位展开,首先在道德层面要求操作过程需符合会计规范,学生熟悉会计核算基本原理和基本方法,其次,在技术层面要求会计凭证,会计账簿,会计报表项目的填制要准确完整,文字数字书写要清晰,工整规范错账更正方法得当,会计资料整理完善,能够根据会计报表进行企业发展战略初步分析与制定。

 

24

ERP沙盘演练

ERP沙盘演练》是一门以学生动手实践为主,教师讲授、指导、点评为辅、理论和实践相结合的企业经营管理实训课程。它的展开就是针对一个模拟企业(制造型企业),把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则。

学生分组,每组一般为5—6人,组成几个相互竞争的模拟企业,然后进行每个角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时,还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在经营过程中,可以进行角色互换,从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化。

24

市场营销技能实训

市场营销技能实训是市场营销专业的综合性实训课程。该课程从营销职业素质和营销专业技能分析入手,按照项目驱动、任务导向的理念,把高职市场营销专业的职业技能训练要求融于实训项目中,每个项目又细化为若干个工作任务,通过完成具体的工作任务,来达到训练营销职业技能的目的。每个项目对应于相应的营销职业能力,并把营销职业素质(如营销礼仪、人际沟通、语言表达、团队意识和情绪控制等)培养融于营销技能训练之中。

要求学生完成情景营销项目训练、商务数据分析训练、市场营销调研训练三大模块,具有参加市场营销技能大赛的能力。

24

消费者行为调查与策划技能训练

消费者行为调查与策划课程分两部分,一是市场调查,主要阐述市场调查程序、抽样调查方案设计、调查问卷设计、市场调查技术和方法,以及市场调查数据处理和调查报告的撰写;二是市场预测,主要阐述市场预测的程序、定性预测方法、时间序列趋势预测方法等。

要求学生不仅具备系统的理论知识,而且要将理论应用于实践如研究和探讨山西省旅游消费者的心理特性和消费欲求,并且在此基础上设计合理的营销对策。

24

营销创新创业综合技能训练

营销创新创业综合技能训练是针对市场营销专业学生进行的一次综合实训项目,其训练内容主要包括项目前期调研分析,确定产品品类、撰写项目执行计划书(策划书)、客户的开发与沟通、销售管理、品牌形象推广,旨在提升学生的创新创业素养,综合运用营销策划、推销技能、品牌策划等能力。

学生需熟悉大学生创业政策,理解创业流程,掌握创业策划书各部分写作内容及要求,能够用专业的语言进行表达,同时将创作文案进行成果汇报。

48

 

3.跟岗实习

跟岗实习是本专业学生职业技能和职业岗位工作能力培养的重要实践教学环节。

8-7  跟岗实习内容与要求一览表

项目

跟岗实习的内容

跟岗实习的要求

课时

跟岗实习

 

1.了解实习单位概况(企业运作、组织架构、规章制度和企业文化

2.了解企业工作岗位设置及工作职责

严格执行学校跟岗实习管理制度;在校企双方协商的基础上由学校制订实习计划;学校、实习企业和学生本人或家长应当签订书面协议;学校和实习企业应当加强对实习生的劳动安全教育,学校应为实习学生购买意外伤害保险等相关保险;实习企业要为学生实习提供必要的实习条件和安全健康的实习环境;学校和实习企业应当建立严格的实习生考勤制度,由实习企业按照员工管理要求记录到岗情况;学校要充分运用现代信息技术手段,适时做好实习过程记录。跟岗实习结束时,学生应提交实习总结。

17

4.顶岗实习

顶岗实习是本专业学生职业技能和职业岗位工作能力培养的重要实践教学环节。要认真落实教育部、财政部关于《市场营销专业顶岗实习标准》《职业学校学生实习管理办法》和《职业学校学生实习管理规定》的有关要求,保证顶岗实习岗位与其所学专业面向的岗位群基本一致,在确保学生实习总量的前提下,可根据实际需要,通过校企合作,实行工学交替,多学期、分阶段安排学生实习。

8-8  顶岗实习内容与要求一览表

项目

顶岗实习的内容

顶岗实习的要求

课时

顶岗实习

 

1.了解实习单位概况(企业运作、组织架构、规章制度和企业文化等)

2.了解企业工作岗位设置及工作职责

3.熟悉具体岗位的典型工作流程、工作内容及核心技能

严格执行学校顶岗实习管理制度;在校企双方协商的基础上由学校制订实习计划;学校、实习企业和学生本人或家长应当签订书面协议;学校和实习企业应当加强对实习生的劳动安全教育,学校应为实习学生购买意外伤害保险等相关保险;实习企业要为学生实习提供必要的实习条件和安全健康的实习环境;学校和实习企业应当建立严格的实习生考勤制度,由实习企业按照员工管理要求记录到岗情况;学校要充分运用现代信息技术手段,适时做好实习过程记录。顶岗实习信息平台应记录实习生每日考勤、工作岗位、工作内容、教师指导等事项;顶岗实习结束时,学生应提交顶岗实习总结,企业指导教师和实习企业应出具顶岗实习鉴定表,对学生实习情况进行综合评定。实习管理部门应及时收集、整理和评阅学生实习记录、企业实习鉴定表和学生实习总结。

23

九、教学进程总体安排

市场营销专业教学计划(高职三年)
















培养目标

学习领域

课程代码

课程名称

学分数

总学时数

每学期课程周学时

备注

学期







总周数

理实教
学周数

















15

18

18

18

18

18











高技能培养目标(约70%

   基本技能学习领域

  理实一体课程(认知实习)(约876学时)

A421101

经济法规与营销伦理

1

24

12

2

 

 

 

 

 

 

A400101

会计学基础

3

48

12

4

 

 

 

 

 

 

A400102

管理学基础

3

48 

12 

4* 

 

 

 

 

 

 

A400103

经济学基础

3 

48

12

4 

 

 

 

 

 

 

A421102

市场营销原理与实务

3 

60 

15

 

4*

 

 

 

 

 

A421103

商品学实务

2 

30 

15 

 

2

 

 

 

 

 

A400106

统计基础

3

52

15

 

4

 

 

 

 

 

A421104

市场调查与分析

3

60 

15 

 

 

4* 

 

 

 

 

A421105

推销技术

3

60

15

 

 

4

 

 

 

 

A421106

消费者行为分析

3

60 

15

 

 

4 

 

 

 

 

A421107

品牌推广

2

30

15

 

 

2

 

 

 

 

A421108

渠道管理

3 

60

15 

 

 

4 

 

 

 

 

A421109

服务营销

2

28 

7 

 

 

 

4 

 

 

1-7

A421110

涉林产品网络营销实务

3 

60

15

 

 

 

4 

 

 

 

A400105

客户关系管理

3 

60

15

 

 

 

4

 

 

 

A421111

营销策划

3

60

15

 

 

 

4*

 

 

 

A421112

新媒体营销

3

60 

15

 

 

 

4 

 

 

 

A421113

广告原理与实务

2

28

7

 

 

 

4

 

 

8-14

综合技能学习领域

综合实训课程(跟岗实习)(约624学时)

A400201

财经基本技能训练

1

24 

1周 

1周 

 

 

 

 

 

 

A421202

营销岗位认知综合实训

1 

24 

1周 

 

1

 

 

 

 

 

A421203

ERP沙盘演练

1 

24

1周 

 

1周 

 

 

 

 

 

A421206

市场营销技能实训

1

24

1

 

 

1

 

 

 

12

A421204

消费者行为调查与策划技能训练

1 

24 

1 

 

 

1周 

 

 

 

 

A421205

营销创新创业综合技能训练

2 

48 

2周 

 

 

 

2周 

 

 

 

A400301

职业技能等级评价

1

24

1

 

 

 

 

1

 

 

A400401

毕业设计(论文)答辩

1

24

1

 

 

 

 

 

1

 

A400501

跟岗实习

17

408

17

 

 

 

 

17

 

 

顶岗实习领

域(约552学时)

A400601

顶岗实习

23

552

23

 

 

 

 

 

23

 

技能培养课时小计

97 

2052

 

 

 

 

 

 

 

 

高素质培养目标(约30%

基本素质学习领域

 

743学时)

A000101

思想道德修养与法律基础

3

54

 

2*

2

 

 

 

 

 

A000102

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

3

72

 

 

 

2*

2

 

 

 

A000103

形势与政策

1

48

 

 

A000104

高职语文

3

48

 

 

4 

 

 

 

 

 

A000106

经济应用数学

3

52

 

4 

 

 

 

 

 

 

A000107

高职英语

2

48

 

4 

 

 

 

 

 

 

A000108

体育

5

108

 

2

2

2

 

 

 

 

A000111

信息技术

3

60

 

 

6* 

 

 

 

 

 

A000112

职业发展与就业指导

2

40

 

2 

2

2

2

 

 

 

A000113

心理健康教育

2

36

 

2 

2 

2 

 

 

 

 

A000114

入学教育及军事训练

2

48

2

2

 

 

 

 

 

 

A000115

安全教育

1.5

24

 

 

A000116

劳动教育

2

48

2

 

1

1

 

 

 

 

A000117

创新创业教育

1

21

 

 

 

 

 

 

 

A000118

军事教育理论

2

36

 

2

 

 

 

 

 

 

素质拓展学习领域

专业素质拓展课程(约120学时)

A421701

商务谈判

1

30

15周 

 

 

2 

 

 

 

 

设置为21 4学分)

A421702

市场营销前沿

1

30

 

 

 

 

 

A421703

跨境交易平台应用

1

30

15周 

 

 

 

2 

 

 

 

A421704

公共关系  

1

30

 

 

 

 

 

A421705

国际市场营销

1

30

15周 

 

 

 

2 

 

 

 

A400701

国际贸易实务

1

30

 

 

 

 

 

A400702

晋商文化

1

30

15

 

 

 

2

 

 

A400703

视觉营销

1

30

 

 

 

 

 

 

人文素质拓展课程(约160学时)

A000801

专业英语

1

20

10周 

 

 

2 

 

 

 

 

设置为328学分)

A000802

实用口语表达

1

20

10

 

 

 

 

 

A000850

演讲学

1

20

10

 

 

 

 

 

A000803

文学欣赏

1

20

10

 

2

 

 

 

 

A000804

中华优秀传统文化

1

20

10

 

 

 

 

 

A000835

中国历史人文地理

1

20

10

 

 

 

 

 

A000805

健康教育

1

20

10

 

 

2

 

 

 

A000806

美育

1

20

10

 

 

 

 

A000863

环境监测

1

20

10

 

 

 

 

A000825

情绪管理

1

20

10

 

 

 

2

 

 

A000813

公共关系礼仪实务

1

20

10

 

 

 

 

 

A000836

心理、行为与文化

1

20

10

 

 

 

 

 

素质培养课时小计

47.5 

1023

 

 

 

 

 

 

 

 

周学时

 

 

 

30

30

30

32

 

 

 

专业总课时合计

144.5

3075

 

 

 

 

 

 

 

注:1.教学总周数不包含课程考核周数,综合实训周学时24计,*院考试标志

2.A000103形势与政策:每学期8学时;

3.A000113心理健康教育:第1学期28学时网络课程,第2学期4学时专题面授,第3学期4学时专题面授;

4.A000115安全教育:每学期至少4学时;

5.A000117创新创业教育:第三学期周五下午和周六日;

6.A000118军事教育理论:6学时在军训期间。


十、教学组织与管理

(一)理实一体化课程教学组织与要求

理实一体课程教学以专任教师为主、兼职教师为辅,教师设计课程实施方案,运用项目教学案例教学情景模拟组织教学。教学地点可以在课堂,也可以是课堂的延伸活动。

(二)综合实训教学组织与要求

综合实训由专任教师、兼职教师、实训指导教师共同设计项目,项目要符合尽可能真实、有趣、便于考核的要求,通过项目模拟方式组织实训教学。教学地点一般在校内实训基地与校外市场。

10-1  综合技能学习领域综合训练项目一览表

课程代码

课程名称

训练项目

学时

训练地点

备注

A400201

 

财经基本技能实训

项目1:会计书写

4

会计实训室

 

项目2:会计凭证的审核

4

项目3:记账凭证的填制和审核

4

项目4:账簿的设置和登记

4

项目5:编制会计报表

4

项目6:综合技能训练

4

A421202

 

营销岗位认知综合实训

项目1:营销新技术、营销前沿资料收集

4

多媒体教室、校外实地调查

 

项目2:电话营销、销售专员岗位认知

4

项目3:客户服务、网店运营专员岗位认知

4

项目4:营销管理人员岗位认知

4

项目5:企业营销相关部门运作流程学习认知

4

项目6:岗位认知总结交流

4

A421203

 

ERP沙盘演练实训

项目1:ERP相关知识介绍(模拟培训道具、企业情况介绍和经营建议、角色分配等)

4

ERP综合实训室

 

项目2:沙盘活动规则介绍

2

项目3:企业初始状态设定和实训起始年经营

4

项目4:模拟企业的运作(第1年至第6年)

14

A421206

市场营销技能实训

项目1:情景营销项目训练

8

市场营销实训室

 

项目2:商务数据分析训练

8

项目3:市场营销调研训练

8

A421204

 

消费者行为调查与策划技能训练

项目1:确定调查项目主题、调查范围

2

多媒体教室、校外实地调查

 

项目2:根据主题进行文案调查

3

项目3:根据主题调查结果设计调查问卷

4

项目4:实行实地调查

8

项目5:整理调查资料分析调查结果

3

项目6:形成调查报告、汇报

4

A421205

营销创新创业综合技能训练

项目1:项目前期调研分析,确定产品品类

6

多媒体教室

校外实习基地

 

项目2:撰写项目执行计划书(策划书)

6

项目3:项目推广渠道及广告创意设计         

6

项目4:客户的开发与沟通

2

项目5:销售管理(产品的多渠道销售等)

12

项目6:客户开发与维护 

2

项目7:品牌形象推广(利用新媒体手段)

10

项目8:项目总结、评价(成果展示)

4

A400501

跟岗实习

项目1:电商职业技能、职业素养训练

32

校外实习基地

 

项目2:电商岗位技能学习、实操训练

376

(三)跟岗实习教学组织与要求

在加强校内实训基地建设的同时,根据人才需求的现状,积极与企业的联系,围绕专业培养方案,加强校外实训基地建设。学生第一二学年在校内实训基地完成学习任务后,第五学期在校外实训基地实施跟岗实习

实习内容主要是邀请企业管理一线的专业人员担任跟岗实习指导教师,使学生及时学习先进、实用的职业技能,扩展学生的职业能力, 同时使学生了解本专业的现状及真正的工作环境状况,学习实际工作中市场营销实务实用的知识与技能,培养学生吃苦耐劳乐于奉献、诚实守信的优良品质,培养学生独立解决问题的能力,实现学中做、做中学的教学融合。

学院与系部同实习单位共同制定学生跟岗实习工作具体管理办法安全管理规定、实习学生安全及突发事件应急预案等制度性文件。学院与系部对跟岗实习工作和学生跟岗实习过程进行监管。通过信息化管理平台与实习单位共同加强实习过程管理。系部安排实习指导教师和实习单位指定的专人负责学生实习期间的业务指导和日常工作,定期检查并向学院、系部、实习单位报告学生实习情况,及时处理实习中出现的有关问题,并做好记录。跟岗实习学生的实习成绩由校内指导教师、企业指导教师共同加权评定。由教研室主任审核跟岗实习成绩表,并按教务处规定将跟岗实习成绩进行汇总。

(四)顶岗实习教学组织与要求

顶岗实习以校外指导教师为主、校内指导教师为辅。通过在生产、经营、管理一线顶岗实践,完成企业实际项目组织教学。教学地点一般在企业,校内指导教师要根据学生实训手册要求和校外指导教师制定实习内容,同时定时与不定时对学生在岗的情况进行了解与考核。

毕业生顶岗实习分三个阶段进行:

第一阶段:准备阶段。在第五学期末至第六学期初,制定毕业生顶岗实习方案:联系并落实顶岗实习岗位,与企业签订顶岗实习合作协议;召开实习动员大会,宣讲实习管制度,顶岗实习内容和安排,进行思想政治教育和职业道德教育;与学生签订顶岗实习协议书,发放顶岗实习考核登记表和顶岗实习回执单,安排指导老师等。

第二阶段:顶岗实习阶段。学生进入顶岗实习单位进行顶岗实习。在学生顶岗实习过程中,采用以顶岗实习单位管理为主,学校管理为辅的教学模式。校内安排专任教师指导,通过电话、蘑菇丁软件或不定期到顶岗实习企业检查、指导的方式对学生进行监督管理与考核。在学生顶岗实习企业设有专门的兼职教师共同对学生进行技能培训和职业能力培养,实习过程中学生定期向校内外指导教师提交顶岗实习记录和工作汇报。学生在顶岗实习时,完成毕业论文(设计)选题并收集有关信息资料撰写毕业论文设计。

第三阶段:顶岗实习总结阶段。顶岗实习学生按照要求提交实习材料后才可以办理离校手续。召开顶岗实习总结会、交流顶岗实习的经验和教训,并通过与顶岗实习单位的座谈活动,了解企业对毕业生的要求及满意度情况,及时调整人才培养方案及教学内容。

十一、教学条件保障

(一)师资队伍

1.队伍结构

本专业学生人数与本专业专任教师数比例不高于25:1双师素质教师占专业教师比例不低于60%,专任教师队伍中充分考虑职称、年龄、实践经验等因素,形成合理的梯队结构。

2.专任教师

专任教师应具有高校教师资格证相关专业职称证书。有理想信念道德情操扎实学识仁爱之心;具有市场营销企业管理等相关专业本科及以上学历,具有扎实的本专业相关理论功底和实践能力,能够灵活运用信息化手段展开教学;定期开展教学改革和科学研究,形成一定的研究成果,有每五年累计不少于六个月的企业实践经历。

3.专业带头人

专业带头人原则上应具有副高级以上职称,能够较好的把握国内外行业专业发展,能广泛联系行业企业,了解行业企业对本专业人才的需求,实际教学设计专业研究力强,组织开展教科研工作能力强,在本区域或本领域具有一定的专业影响力。

4.兼职教师

兼职教师应从专业相关的行业企业聘任,要求具备良好的思想政治素质、职业道德和工匠精神,具有扎实的专业知识和丰富的实践经验,原则上要求具有中级及以上相关专业职称,能承担专业课程教学实习训指导和学生职业发展规划指导等教学任务。

(二)教学设施

1.教室设施

专业教室配备黑板、多媒体投影设备、音响设备、WiFi环境,并实施网络安全防护措施,安装应急照明装置,标志明显、状态良好,符合紧急疏散要求,保持逃生通道畅通无阻。

2.校内实训基地(室)及设备

市场营销专业校内有8个理实一体化教室,1ERP实训室,1个手工记账实训室,1个校内综合实习基地,能保证正常教学开展。

11-1  校内实训(实验)教学条件配置与要求

序号

实训(实验)室名称

主要设备的配置要求

主干课程

实践教学项目

1

理实一体化教室

多媒体教学条件

市场营销学、广告原理与实务

视频教学

2

理实一体化教室

多媒体教学条件

渠道管理、营销策划、涉林产品网络营销实务

视频教学

3

ERP实训室

25台电脑、8张物理沙盘平台、用友商战沙盘及电子沙盘、经营之道软件、基础会计实训平台

ERP实训、商务谈判、客户管理、市场调查与分析、会计基础知识

角色扮演、ERP实训

4

会计手工记账实训室

相关会计实训设备

会计技能训练

会计核算

5

网络营销实训室

45台电脑、照相机

网络营销

创建虚拟商业企业

6

校内超市实训基地

商品柜台、台式电脑、POS机、综合训练软件

商品学实务、推销技术、消费者行为分析

角色扮演

3.校外实训基地及设备

多年来,市场营销专业通过开展校企深度融合,广泛开展实训工作,与多家企业形成合作关系,为展开实训工作奠定良好基础。

11-2  校外实习、实训基地教学条件配置与要求

序号

实习实训基地名称

配置要求

主要实践教学项目

人数

合作企业

1

美特好实习基地

相关销售岗位操作

商品识别、编码、

消费者行为分析

50

美特好

2

国美实习基地

市场调研与销售 流程

市场调研、销售、营销策划

50

国美电器

3

金虎便利营销实习基地

连锁零售企业

销售、策划营销手段运用

50

金虎便利

4

中国平安保险股份有限公司实习基地

电话营销相关岗位

电话营销话术、沟通技能

50

中国平安保险股份有限公司

5

杭州微一案实习基地

网络市场推广

市场开拓、客户开发、营销策划

50

杭州微一案信息科技有限公司

6

杭州喜实习基地

网络客服、网络运营

客户服务、网络店铺运营

30

杭州喜电子商务公司

7

京东

相关销售岗位操作

商品识别、编码、消费者行为分析

50

京东

8

安及(北京)数据服务有限公司

客服

电话营销话术、沟通技能

50

安及数据

(三)教学资源

1.教材体现把需要工作的学生培养成能够适应营销岗位工作需要的创新型营销合格职业人的理念。原则上优先选用高职高专十三五规划教材鼓励教师开发校本教材、校企合作教材。

2.教学资源丰富。每门专业课程定期完善教学设计,建设完善专业核心课试题库、课件资源等,逐步建设精品资源共享课程,实现课程共享,满足人才培养模式相关要求。

(四)教学方法

市场营销专业应用性强、对学生实践能力要求高,在教学过程中要紧密结合市场发展趋势,注重案例教学,通过项目实训、课程实训、综合实训让学生参与具体的营销实践过程,突出工学结合、理论与实践相结合,突出学生主体性,借助时事热点,鼓励学生学中做、做中学,让学生参与其中理解市场营销学原理,灵活应用原理分析问题利用信息化手段,丰富完善理实一体化课堂。教师可根据课程性质,利用微课、视频资源、网络共享平台、学习通等多种信息化手段开展教学,激发学生兴趣,提炼教学要点,丰富教学环节。

(五)学习评价

1.理实一体化课程考核办法

理实一体化课程考核由过程考核(作业、实验实训)、理论考试(技能操作测试)两部分组成,分别占总成绩的40%60%

2.校内综合实训课程考核办法

1)实训课程考核主要方式由过程评价和结果评价两部分组成,分别占总成绩的40%60%

2)过程评价内容与方法:过程评价包括考勤分和过程评价分。

3)结果评价内容与方法:实习实训报告。

3.顶岗实习考核办法

校外顶岗实习考核由实习报告评价、实习过程评价和实习单位评价三部分组成。分别占总成绩的20%30%50%

4.技能鉴定

依据专业技能考核标准或技能鉴定站相关要求。

5.毕业论文(设计)答辩

本专业毕业答辩环节采用营销策划案、实习典型任务、创业设计三选的毕业答辩模式。营销策划案要求结合身边或家乡的中小型企业的实际情况,针对企业营销目的设计营销策划案,要求可实施性强。实习典型任务是指密切结合第五学期的顶岗实习工作,对自己的工作情况进行总结和分析,对每日的工作情况都要进行记录,对实习过程中出现的问题要进行总结和思考,对整个顶岗实习过程进行答辩;创业设计答辩是针对选择自主创业的部分学生,对自己的创业过程进行梳理,根据创业情况进行答辩。毕业生可以根据自己的兴趣,从三种模式任选其一。

十二质量保障

(一)质量管理

学院建立专业建设和教学质量诊断与改进机制,健全专业教学质量监控管理制度。制定完善的课堂教学、教学评价、实习实训、毕业设计资源建设等方面质量标准建设。

加强日常教学组织运行与管理,定期开展课程建设水平和教学质量诊断与改进,建立健全听课、评教、评学等制度,建立与企业联动的实践教学环节督导制度,严明教学纪律,强化教学组织功能,定期开展公开课示范课等教研活动。

本专业教研室定期组织开展教学研究、集体备课、实训督导等工作,同时及时对学院给予的评价进行反馈分析结果,有效改进专业教学,持续提高人才培养质量。

(二)教学制度

表12-1 教学制度一览表

序号

项目

文件名称

负责部门

1

教学

管理

欧宝体育娱乐教学管理工作规定(晋林院[2017]29号)

教务处

2

欧宝体育娱乐教师教学工作规范(修订)(晋林院[2017]32号)

教务处

3

欧宝体育娱乐教学工作例会制度(修订)(晋林院[2017]27号)

教务处

4

欧宝体育娱乐外聘(兼职)教师管理办法(修订)(晋林院[2017]31号)

教务处

5

欧宝体育娱乐教师(实验员)工作量计算办法(试行)(晋林院[2017]145号)

教务处

6

欧宝体育娱乐学生学籍管理规定(修订)(晋林院[2017]120号)

教务处

7

欧宝体育娱乐“2+0.5+0.5”人才培养模式管理办法(试行)(晋林院[2017]84号)

教务处

8

欧宝体育娱乐教研室主任选聘及考核办法(试行)(晋林院[2015]69号)

教务处

9

欧宝体育娱乐教学档案管理办法(修订)(晋林院[2017]28号)

教务处

10

欧宝体育娱乐教师培训管理办法

教务处

11

欧宝体育娱乐教师指导毕业生论文(设计)工作量管理办法

教务处

12

欧宝体育娱乐教学指导委员会章程(试行)(晋林院[2017]38号)

教务处

13

欧宝体育娱乐课程考核管理办法(试行)(晋林院[2019]23号)

教务处

14

欧宝体育娱乐教学计划管理条例

教务处

15

欧宝体育娱乐教学事故认定和处理办法

教务处

16

欧宝体育娱乐教学指导委员会工作条例

教务处

17

欧宝体育娱乐教研室工作条例

教务处

18

欧宝体育娱乐课程教学大纲管理办法

教务处

19

欧宝体育娱乐课程重修规定

教务处

20

欧宝体育娱乐排调停课管理规定

教务处

21

欧宝体育娱乐试卷分析要求及试卷分析说明

教务处

22

欧宝体育娱乐毕业论文(设计)要求

教务处

23

欧宝体育娱乐选修课管理办法

教务处

24

欧宝体育娱乐阅卷规范

教务处

25

欧宝体育娱乐专业建设指导委员会章程

教务处

26

欧宝体育娱乐毕业生择业及派遣暂行规定

就业工作部

27

欧宝体育娱乐体育工作实施细则

基础教学部

28

欧宝体育娱乐学生劳动教育管理办法(试行)(晋林院[2015]98号)

学生工作部

29

欧宝体育娱乐学生违纪处理实施细则(试行)(晋林院[2017]91号)

学生工作部

30

欧宝体育娱乐学生综合素质评价方案

学生工作部

31

欧宝体育娱乐办公用计算机使用和维修办法(试行)

电教网络中心

32

欧宝体育娱乐电教器材管理及使用办法(试行)

电教网络中心

33

欧宝体育娱乐多媒体教室管理及使用办法

电教网络中心

34

欧宝体育娱乐计算机机房安全保护管理制度

电教网络中心

35

欧宝体育娱乐计算机网络安全事故处理措施

电教网络中心

36

欧宝体育娱乐居民户接入校园宽带网管理办法(试行)

电教网络中心

37

欧宝体育娱乐网络安全漏洞检测和系统升级管理制度

电教网络中心

38

欧宝体育娱乐网络违法案件报告和协助查处制度

电教网络中心

39

欧宝体育娱乐网站管理条例

电教网络中心

40

欧宝体育娱乐校园计算机网络安全管理制度

电教网络中心

41

欧宝体育娱乐图书馆规章制度

图书馆

42

教学建设与改革

山西林业学院教材建设与管理暂行办法

教务处

43

欧宝体育娱乐2006--2010教材建设规划

教务处

44

欧宝体育娱乐关于加强高职高专专业教学改革试点工作的意见

教务处

45

欧宝体育娱乐精品课程建设实施方案

教务处

46

欧宝体育娱乐精品课程建设与评估方案

教务处

47

欧宝体育娱乐专业带头人、骨干教师及教学能手选拔方案

教务处

48

欧宝体育娱乐专业建设管理暂行规定

教务处

49

实践教学

欧宝体育娱乐计算机机房管理办法(晋林院[2012]76号)

实验实训中心

50

欧宝体育娱乐实验员管理办法(晋林院[2018]45号)

实验实训中心

51

欧宝体育娱乐学生实习管理规定(试行)(晋林院[2019]25号)

教务处

52

欧宝体育娱乐产学研合作教育委员会

教务处

53

欧宝体育娱乐产学研结合的实施意见

教务处

54

欧宝体育娱乐实践教学体系的实施方案

教务处

55

欧宝体育娱乐实习安全工作条例

教务处

56

欧宝体育娱乐实训室建设规划

教务处

57

欧宝体育娱乐校外实训基地管理办法

教务处

58

欧宝体育娱乐校外实训基地建设规划

教务处

59

欧宝体育娱乐教学仪器设备管理办法(晋林院[2017]12号)

实验实训中心

60

欧宝体育娱乐实训管理员工作规范

实验实训中心

61

欧宝体育娱乐实训指导教师工作规范

实验实训中心

62